Heyse Williams es miembro MasterMind, un grupo de empresarios cuyo objetivo es seguir creciendo constantemente en busca de más y mejores oportunidades empresariales cuya base es la experiencia y conocimiento de Carlos Muñoz. Heyse es Desarrollador Inmobiliario y CEO de Eco Plaza, empresa con muchos proyectos en Perú de comercio y de vivienda. Allá tienen más de 150,000 m2 construidos y más de 5,000 locales entregados a emprendedores. Actualmente esta buscando invertir en México, con capital peruano quiere colocar aproximadamente 30 millones de dólares en nuestro país.
Nuestro entrevistado empezó muy joven en diferentes negocios, a los 15 años aprendió del negocio de minería donde facturaba 1 millón de dólares mensuales que parece mucho, pero era nada en comparación de sus vecinos. Este negocio se dio debido a que él estaba en el negocio de exportación de café, y un conocido le explico de las bondades del negocio del oro. El empezó a extraer 200 kg diarios, pero meses después esto creció a 1,500 kg diarios, lo cual fue suficiente para comprar equipo propio que le permitiera seguir creciendo. Lamentablemente muy poco tiempo después y por temas políticos, tuvo que salir de este negocio y solo las grandes corporaciones sobrevivieron a los cambios regulatorios. Es así como brinco al negocio de logística, y aunque era distribuidor de una gran empresa peruana, cuando cambiaron su porcentaje de comisión también tuvo que dejar ese negocio porque no era redituable para él.
Es así como llega con Santiago González, quien ha desarrollado proyectos inmobiliarios comerciales por más de 35 años. Y él le dice que, si encontraba un terreno con buenas cualidades, le ayudaría con la estructura financiera. William encontró un terreno de 10,000 m2 con un costo de 9 millones de dólares. El tenía ganas de hacer un mercado con 2,000 locales de 6 m2 con estructura metálica. Y a la par que lanzaba este proyecto, se puso a estudiar lo básico al respecto del sector inmobiliario. Su mentor Santiago lo ayudó a que el banco le diera la aprobación para comprar el terreno, pero el dueño dijo que mejor el desarrollaría el negocio. Esto se dio debido a que Heyse le comentó todo el plan de negocio al dueño del terreno, algo que solo se aprende con el tiempo. Entonces con el crédito aprobado y con solo 20 años de edad, se fue a comprar un terreno de 5.5 millones de dólares. Solo con la preventa, pudo pagar la deuda y arrancar la obra. El entendió el negocio y decidió seguir ejecutando proyectos inmobiliarios, mercados, centros comerciales y combinaciones con vivienda.
Empezamos a charlar sobre como estructura Heyse sus proyectos inmobiliarios, en el último que hizo, de 25 millones de dólares, él no invirtió ni un solo dólar. Un fondo de inversión puso todo el dinero tanto para el terreno como para la construcción, mientras que el ya vendió el desarrollo a un precio más alto. Para nuestro entrevistado, en el sector del Real Estate, no hay límite de dinero para pedir prestado, siempre y cuando el negocio este bien armado y se tengan las garantías suficientes.
En cuanto a la parte comercial, Heyse nos cuenta que el empezó vendiendo por recomendación, ya que, una vez vendido un inmueble, se volvía amigo de los compradores y estos lo recomendaban con su gente más cercana. Aquí se vuelve muy importante siempre cumplir con tus promesas y compromisos, así como ser extremadamente transparente sobre cualquier situación. Actualmente como tiene una venta masiva, el a acudido a medios tradicionales como radio y televisión. Esto le ha permitido llegar mercados un poco más lejanos a Lima, y la inversión le ha sido bastante redituable. Es importante decir que una estrategia comercial siempre es comprar barato, porque de esta manera tu producto siempre será más accesible para el cliente final. Lo que nuestro invitado busca al final del día es apoyar a los emprendedores a encontrar sus puntos de venta que le permitan crecer su negocio con precios accesibles y zonas altamente transitadas.
Teníamos que hablar de Perú, donde aún sin tener permisos ni arrancar la obra, se puede pre vender un proyecto inmobiliario y tener acceso a un crédito hipotecario. Ellos lanzan locales comerciales desde 7,000 USD y departamentos desde 10,000 USD. Al final esto es con el objetivo de ayudar a los peruanos a salir adelante. Esto es importante porque no requieres de capital propio, si no que te puedes apalancar del dinero de alguien más y coincidimos con Heyse cuando dice que esto es justamente lo que permite replicar el modelo y seguir creciendo. Es así como Eco Plaza busca ingresar al mercado guatemalteco, colombiano, panameño y mexicano. Esto es parte de buscar ayudar a 10,000 emprendedores a tener su propio local comercial.
Puedes encontrar a Heyse en FB como Heyse William Emprendedor, en IG como @heyse.william y su página web es www.ecoplaza.com.pe. En nuestra pregunta bonus, Heyse piensa que la Ciudad Perfecta tendría su propia generación de energía, su propio huerto, el clima perfecto y una tipología de personas que sea a ideal para vivir ahí. Y obviamente Heyse se escucha muy entusiasmado con respecto al tema de ser sustentable, algo que normalmente les llama mucho la atención a todos nuestros invitados. Muchas gracias por leernos y recuerda que tenemos una entrevista diferente cada semana.
