De acuerdo al Gurú Inmobiliario de Querétaro, Enrique Salazar, uno de los principales errores de un asesor inmobiliario es el seguimiento que se le da al cliente. Según sus datos, el 95% de los asesores inmobiliarios hacen un seguimiento erróneo de sus prospectos. Aunado a esto, si ese seguimiento hubiera sido más eficiencia, sus ventas hubieran incrementado hasta en un 50%.
Pero a la hora de buscar un asesor inmobiliario, debemos de tener en cuenta los siguientes 5 puntos:
- Seguimiento tanto para el dueño como para los prospectos.
- Experiencia dentro del mercado inmobiliario.
- Certificación como asesor inmobiliario.
- Conocer la estrategia comercial a ejecutar.
- Un contrato que establezca las reglas claras para ambos.
Enrique también recomienda que ese contrato sea en exclusividad, no solo para darle más claridad a la inmobiliaria, si no para que la inversión que se haga sea la adecuada y no solo se haga una promoción muy básica.
También hablamos un poco de Querétaro, que es el área de experiencia de Hai, Inmobiliaria donde Enrique es Director Comercial. Según el, no existe una burbuja inmobiliaria y sigue siendo una joyita para los desarrolladores. Sin embargo, si existe una sobre oferta de proyectos verticales en la zona, donde se dice que, si se dejará construir este tipo de proyectos, habría stock por hasta por 2 años.
La recomendación en especifico es que los proyectos busquen generar conceptos más interesantes, donde la experiencia tanto de la venta como de vida, sea diferente a la competencia. Ya que, si pensamos que podremos competir por precio, estaremos en serios problemas.
Para 2021, se vislumbra que los desarrollos mixtos seguirán siendo una tendencia para evitar el movimiento de las personas para acceder a ciertos servicios básicos. Por otro lado, la distribución de los espacios también cambiará radicalmente considerando que actualmente se requieren de cuartos multiusos para habilitarse como salones de clases, oficinas o gimnasios. Y en general, los espacios abiertos para evitar la aglomeración de gente serán importante. También platicamos que los desarrollos podrán contar con clínicas de salud que incluyan hasta una sala de terapia intensiva, considerando la nueva tendencia de cuidado de la salud.
En estas épocas de incertidumbre y de muchos cambios, es importante contar con personas especializadas apoyándote en todo momento. Enrique Salazar, el gurú inmobiliario, es un gran aliado para la comercialización de inmuebles y lo puedes encontrar en sus redes como @elguru_inmobiliario en Instagram. Gracias queridos constructores, y como dice Enrique, el que no invierte, no convierte.
